对话杨明与金亦波：不会针对学生做推广

英雄联盟四周年庆典媒体群访Q&A(游戏媒体)

时间：2015年9月4日下午

地点：深圳湾体育中心C1-C45会议室

受访者：

杨明：英雄联盟产品部助理总经理

金亦波：英雄联盟ESPORTS及品牌负责人

提问：今年英雄联盟携手周杰伦，为广大粉丝带来直播盛宴，为什么会选择在今年签约周董进行合作呢?这是基于什么样的考虑?

金亦波：周董是一位非常知名而且非常正向的艺人，我们跟艺人合作，首先要看他是不是一名英雄联盟的忠实玩家，周董是一位非常资深的玩家，而且他的形象非常健康。我们想超越游戏，打造一种流行的生活方式，有一个意见领袖的带动是非常有帮助的，周杰伦这样一个正向的、知名的艺人，他的超越精神跟我们的品牌理念是非常吻合的。跟他的合作，跟一般代言人合作也不太一样，比如说打游戏直播，我们也算在这个行业内第一次这么大规模的让我们的合作艺人跟我们的用户有这样亲密的接触，玩家感觉到他不是一个高高在上的形象，就是一名喜欢游戏的玩家。他和玩家一起直播游戏，我们来告诉所有的喜欢英雄联盟、喜欢周杰伦的用户观赏互动，我们觉得这是一个非常好的体验，所以我们今年才跟周杰伦有这样的合作。

杨明：大方向来说，我们知道很多明星都很喜欢玩英雄联盟，我们一直以来的理念是，一定要有一个真正玩这个游戏的来合作，而不是说一个明星有很多的粉丝，我们把他拉过来玩然后带动粉丝去玩。我们也觉得现在已经到了需要往大众领域进行品牌打造的时候，现在这个契机是比较合适的。如果只是一个明星代言的话，确实会让大家觉得是高高在上，为什么会进行直播呢，就是让大家觉得你是在我身边玩游戏的一个玩家伙伴，所以我们觉得这个是符合我们的想法和定位的，所以自然水到渠成。

提问：我想知道英雄联盟未来的品牌营销会专注在什么方向上?是以发展粉丝经济为主，还是专注游戏的推广?

杨明：两者其实不矛盾，游戏推广肯定会做，因为这是最基本也是最重要的。电子竞技和象棋、围棋、足球一样是一项运动，而且正在慢慢地成为年轻人的一种流行时尚，变成了一种生活方式，我们也会努力朝这个方向发展。关于粉丝经济，有很多游戏的玩家就是一个玩家，会在玩一个游戏之后，过一段时间换一个游戏，而很多英雄联盟的玩家，他对这个游戏有认同感，他会主动说这个好玩，愿意分享给朋友一起玩，他会对里面的英雄，包括英雄说的台词都有感情，甚至于对与英雄联盟有关的很多内容都有兴趣，这些都属于游戏文化的延展，而玩家这个时候就不再简简单单是一个玩家，而是进一步成为粉丝，发展游戏文化也是我们重要的工作内容之一，所以你说发展粉丝经济也没有错，都是我们在追求的。

提问：我是来自太平洋游戏网的记者。去年英雄联盟跟招商银行合作，今年又跟KFC合作，明年会继续开拓与厂商的合作关系，来扩大社会影响力吗?你们会考虑跟怎样的厂商合作?

杨明：这是我们的一个方向，肯定会做，这是一个持续的过程，我们会进一步通过异业合作来打造大众品牌影响力。英雄联盟发展到现在已不单纯的是一个游戏，它成为很多年轻人的娱乐方式，有很多社交话题，并且有自己的文化特色。我们希望英雄联盟可以渗透大众生活领域，携手更多大众品牌，从衣食住行等各个方面都给大家带来更多体验和欢乐。

我们要做的肯定是符合我们的定位和调性，就像今年的品牌主题说的，英雄一起去超越，超越精神是正向的、正能量的，并且是丰富趣味好玩的，比如说和KFC的合作，玩家可以一起在KFC里看比赛，谈论比赛，在KFC吃全家桶，还能一起开黑，所以这是一个方向，大家认同的，我们就会去做。还不确定明年会有什么，但是只要是符合这个方向的，也是我们想跟大众传递的，我们就会去做。

金亦波：就像杨明说的，不确定明年有什么，但是我相信明年一定会有更多的跟我们理念相同的很好的合作伙伴。但是前提是，这不是一个很商业的合作，有朋友问，我们会不会分KFC的套餐的销售分成，这是不会的，主要在资源层面合作，我们是基于同样的理念，给玩家带来的共同的快乐，进行一个强强联手，共同为玩家创造更多的快乐，所以应该还是可以期待一下，明年我们会有一些新的消息宣布。

提问：我们都是关注游戏行业很多年的人，在这么多年中也有很多游戏他们在自己的时代风行一时，他们也尝试过大众品牌营销的策略。但是我们看到他们的收益并不是很好，并没有做到真正的深入大众和影响大众。您和您的团队对于在英雄联盟这一块的尝试，你们的信心或者是优势在哪里?

杨明：分几个方面来看，第一我们拥有一个庞大规模的玩家群体，他们对游戏以及游戏文化是有认同感的，刚才也提到了，他不单单是玩家，已经变成一种粉丝，或者是有认同感，这是第一方面，我们是有信心去做的。游戏圈的朋友可能感受更深刻，比如说以前大家见面，你们坐下来一起聊的内容可能是天气或者其他的方面，现在大家坐下来可能聊的就是英雄联盟的内容，它已经变成了一个很大众并且很广泛的话题，所以这方面来看我们是有信心的。

另一方面，我们看重的利益并不只是在钱上面，就比如这次我们跟KFC的合作，是考虑到KFC是一个在中国经营了近30年的品牌，他们是做餐饮品牌的，会特别注重品牌的正向性，他们的推广内容和方式是很健康的，所以不会让大家认为玩游戏是一个不健康的活动，如果能达到这一点的话，我们觉得就是成功的。因为我们也想让大家觉得这是一个正向的东西，游戏是为了创造快乐，这也是我们的收益。

金亦波：还有一点我们有信心的地方，我觉得我们每一步走得都是比较稳的，没有说一上来就要做一个大众品牌，影响要多广泛。今年英雄联盟已经是第四年了，我们每一年的策略都是不一样的，直到去年我们才开始有大众品牌打造这个想法，今年才去实施一些东西，我们会找周杰伦合作，和KFC合作，都是属于创新的尝试。我们每一步都是根据用户需求和我们自己的节奏去结合，而不是说突然抛一个想法说我要做大众。包我们现在的用户群也是在往大众方向发展，英雄联盟不是一个简单上手的游戏，但是我们的用户群却非常大，所以我们有信心把它做成一个大众品牌，尤其是我们对自己的用户数非常有信心，所以我们的信心来自很多方面。

杨明：我们并不是说提出一个概念，强迫玩家去接受它，而是我们真的看到玩家有这个需求，比如他们已经自发做这个事情了，我们觉得这个方向是对的，那我们就去做了。我们提供最好的体验，满足用户的需求，使玩家受益，这就是我们愿意做的事情。

提问：现在英雄联盟已经不是一款简单的游戏，成为很多年轻人生活交流的一种方式，甚至成为一种海峡两岸交流的方式，上次**的一个战队在打一个很重要的决赛之前，他们专门来到大陆地区，找到EDG一起合练，进行了交流，这种比较高层次一点的东西已经在展开了，你们是怎么把这种游戏渗透到每个玩家的生活当中去，然后在未来还有什么计划去继续推广这种比较正向的游戏文化呢?

金亦波：其实这就是水到渠成，英雄联盟游戏品质非常优秀，玩家非常喜欢，很多女孩子也喜欢玩，所以核心是要给用户带来好的体验，我们在品牌、产品上的运营推广都是在往这方面推广，我们前面每一步走得非常稳。我们在努力推动中国电竞发展，电竞是一项运动，重点在于竞技精神和正能量，**的战队过来，我们也很欢迎他们，我们还有计划搞海峡杯高校英雄联盟比赛，在今年会办这样的比赛。我们也会随着产品的发展、用户的发展，根据用户的需求不断地去增加内容。大家应该还记得我们去参加北京马拉松，大家可能会想，一个游戏为什么参加马拉松呢?因为我们这个游戏想传递的是一种正能量，不希望大家感觉游戏就是天天在网吧玩，会成瘾等等。在我们接触的英雄联盟的玩家当中，很多是有正能量，有很积极的东西，我们希望能把这些东西通过玩家扩散出去。我们想打造什么样的理念呢?你玩英雄联盟，你可以昂着头说，“我玩英雄联盟”，而不是说我沉迷于什么游戏，花了很多钱，是希望让大家有一种自豪和骄傲感。这是我们想给玩家打造的，比如说你可以跟父母说，KFC里面都有英雄联盟，我玩得还不错，周杰伦也是英雄联盟玩家。我们要打造的是品牌影响力，是生活方式，我们在玩家当中要创造的是自豪感和骄傲感。这个目标很难，我不能说现在达到了，但是我们的方向是这样的。

杨明：我们做的很多都不是刻意引导的，主要是符合玩家需求的，很多事情玩家有了需求我们才去做。比如说之前玩家的阅读习惯改变到了移动端，所以我们做了掌上英雄联盟APP。另外我们知道玩家担心流量的问题之后，我们做了文字直播。包括现在很多玩家已经成了粉丝，他对喜爱的游戏有周边追求，所以我们也会上线周边的商城。我们会有一些计划，但是还是要更早、更敏锐地抓住玩家的需求，并且去满足他，他的需求得到满足以后，它自然就会做到这一点。

提问：英雄联盟的大众营销目前大多见于全国性的范围，将来有没有考虑建立区域性的范围进行大众营销呢?例如在一些电竞非常活跃的城市，一些地方性的电竞组织或者厂商都会举办一些英雄联盟的活动，但是影响力是非常有限的，官方如果可以通过专业的活动，每年在全国竞选出几个类似于“英雄之城”这个名号的城市，然后在英雄之城重点举办一些以官方名义的活动和专享权益，这样以点带片的区域性营销策略，会不会更彻底地将英雄联盟这个大众品牌深入人心呢?

杨明：这个问题有点超前。首先一点，大家也知道电竞这个生态现在慢慢的比以前更成熟了，但是还处于一个发展的阶段，我们的精力更多的是集中力量去把这个东西布置好。你刚才说的区域性的比赛，我们也一直有做，包括我们也很欢迎并且吸纳更多的合作伙伴，因为不是我们就能把所有事情都做完的。包括我们有很多的比赛，除了现在LPL这种比赛之外，还有其它的比赛，大家也可以获得很多的乐趣，我们也会去做。

至于你说能不能评选几个英雄之城，在实操方面可能会遇到一些问题，你的评判标准是什么样的，其它的城市会不会服，你是不是真的有这样的影响力?我们现在是把英雄联盟当成一个超出游戏之外的运动的精神去传递的，我一直特别喜欢类比足球，比如说有很多城市可能是以足球出名的城市，但是你如果这个运动有这么大的影响力了，也到了这个时机了，我们觉得顺着这个潮流，有这个需求，并且能够去做的时候，肯定会去做这个事情，但我觉得现在做这个事情有点早。

金亦波：但是现在你可以看，我们今年在重庆、北京、杭州、西安、深圳，以及接下来还会去武汉举办各种活动，我们在不停地尝试。我们现在想通过这样线下的比赛深入各个城市，深入大众。同时我们还在开发一个赛事的系统，这个系统可以让更多想举办比赛的组织在我们的平台上获得更多的支持。所以我觉得你这个想法和我们的理念是符合的，但是我们也要慢慢来，一步一步做。如果把全国都搞出这样的比赛，我们可能要花很多的钱，老板要再增加很多人才可以。

提问：电子竞技作为体育项目现在已经被大家所熟知，咱们有没有想过从体育推广的层面进行一些相应的行动?比方类似于走入基层，或者从青少年中推广咱们这个游戏项目?或者还有在大学高校内扶植一些类似电竞研究的课题?

金亦波：其实现在腾讯跟体育总局已经有一些课题的研究。青少年这一块，英雄联盟毕竟还是一个游戏，所以这方面没有过多的行动。我们在大学有一些英雄联盟的联赛，也有电竞的研究。但是青少年这一块还是先把足球搞好。

杨明：我们更想做的是让大学里面的玩家，让英雄联盟变成他的一种生活方式，这是我们现在的情况下应该着力推广的，因为它现在慢慢地变成一种流行文化，我们希望英雄联盟能够成为玩家多年以后开心的回忆。

提问：英雄联盟发展到现在，各类联赛已经趋向于成熟和稳定了，二位能否谈一下今年的重点项目和收获呢?

杨明：其实我们做了很多事情，初步想起来就会发现，今年中国的竞技水平比以前更高了，包括很多国外的玩家和粉丝也在看我们的比赛，有一些影响的点，比如今年我们中国战队在全球战队排名曾拿下过前三名，获得西方媒体的主动关注和报道，EDG战队也获得了首届MSI季中邀请赛全球总冠军，这对国内电竞的鼓舞是非常大的。在我们自己心里觉得，我们这两年做的比较好的事情，是确实做到了搭建一个比较完善的金字塔类型的赛事体系，最高层的有我们的职业联赛LPL，然后是我们的次级联赛LSPL，职业联赛杯赛性质的德玛西亚杯，还有QQ网吧联赛以及高校的大学生联赛，我们也会推出的自发赛事系统。我们也考虑过做宿舍杯，让学生之间互动玩，用这个自发的赛事来让很多人愿意参加比赛，或者说愿意从中找乐趣，满足他参与比赛、打比赛的需求，包括看比赛的需求，你会发现很多人他们哪怕是没有多少时间玩了，也会关注和看比赛，就跟传统的体育一样，我们更满意的是说我们能够形成这么一个金字塔的体系，让所有的不同赛事需求的人都在里面得到满足，这是我们这两年比较重要的收获。

提问：我们觉得电竞外设对于选手来说就像运动员的球鞋是一样的，这次我们看到英雄联盟和雷蛇有非常深度的合作，选择雷蛇作为你们的合作伙伴是怎样的考虑?

金亦波：雷蛇和英雄联盟合作还是比较早的，雷蛇是不断地致力于做一些电竞的支持，它的产品也是非常有创意的，我们的品牌理念是非常相近的。雷蛇是我们周年庆典的一个合作伙伴。我们选择合作的品牌都是比较有特点，能够给玩家带来不一样东西的，目前来讲，雷蛇在这次主要是四周年活动的合作，暂时还没有特别深入的合作。

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